最近忙的连轴转，陆陆续续分好几天写完了这篇，其中分销中介部分邀请了我专业的业内朋友撰写，感谢他的帮助，也希望对大家看完有所收获。

本攻略纯公益性质，不会提及任何楼盘，也不会鼓励大家去买房，纯粹为有买房打算的同学提供一点点帮助，去规避一些坑，你觉得受用，我就很欣慰了，再次感谢大家的支持，下面进入正题。

而中介拿的佣金主要来源于“开发商的广告营销费用”。不同于其他广告，投入了也不见得能产生多少客户，难以量化，分销渠道只有在成交之后才需要给钱的广告形式简单粗暴。在开发商比较困难的时候，开放分销渠道往往比自己闷头卖更省钱。

所以多数情况下分销客户买的价格不会比自销客户贵，开发商与中介方往往是长期、多项目同时合作，不会为了个别情况坏了规矩。但是也不排除个别开发商不讲规矩，搞背刺。因此建议同学们可以找个朋友帮忙，分别以自销、分销两种身份去售楼处询价。

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了解了核心机制后，实际操作如下:

首先，你在售楼处不能留自己任何真实的身份电话信息（最好戴好口罩连面部影像也不要留下，部分项目有人脸识别摄像头），保证自己是一个纯新客的状态，才能成为分销渠道客户。

第一种办法，可以去售楼处直接看楼盘有没有开放全民营销或者分销渠道。开放全民营销的项目一般会在售楼处显眼处放置相关海报，希望老客户能够帮忙介绍客户；开放分销渠道的项目一般在售楼处入口处设有分销客户登记前台，从服装及人员状态上与售楼处人员不同。另外也可以直接问销售，这种方式最简单粗暴，但同时也会被误认为是同行，带来一些麻烦。

第二种办法，就是去当地的一些房产中介门店，直接问他买某个楼盘，能不能拿佣金返点（最好是有亲戚朋友做这行的，好谈一点），聊好实际返利后，由中介带去售楼处看房。

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这种中介带看的模式，开发商都会给中介额外佣金的（我们公司当时给分销的佣金是总房价的1个点，有些楼盘甚至能做到4-5个点，相当于一套200万的房子给中介渠道费就有10万了），具体和中介怎么分这个佣金，看同学们的谈判水平了，如果对方不给分佣金，就换一家店继续问。

这种方法想了很久要不要写出来，因为在实际操作上有难度，最好有业内的亲戚朋友帮忙。但是想想也算帮大家拓宽一下买房的思路，万一真的帮哪个同学省下了钱，也算是做了好事。

有买房需求的同学可以尝试一下这个办法，聊胜于无。

这次写的内容比较多，大部分都是干货，再次感谢大家的阅读，也感谢我的朋友小叶的撰写，再次拜谢